称帝而治;我非王臣。
这是《率土之滨》近期开设1000区与1001区的名称。
从2015年10月22日开启征程之后,《率土之滨》坚持每天开1区,确保每一天进入的玩家都可以在这个以“资源争夺”为核心的自由世界中,有一个公平的起跑线上,规避新老玩家差距过大造成的碾压效应。所有玩家在经历了三个新手赛季后,就将齐聚一堂进入到备战区,并可自主选择自己喜好的剧本玩法,且可加入任意同盟,与所有率土玩家同台竞技。
上线初始,爆款影子难寻,但如今上线超过三年仍然不见疲态;在不间断的积累过程中,早早便拿下了超过90%的SLG核心用户;一周年之时,开始加快泛用户覆盖力度,在营销上投入亿元费用;两周年之时,加速泛娱乐营销,探索出故事化营销之路,在《大军师司马懿之军师联盟》、《虎啸龙吟》中通过讲述玩家故事,吸引了大批三国、策略爱好者;三周年之时,强化故事化营销之路,千万资金打造“史官计划”,促进玩家形成自己的文化氛围和讲述自己的故事……
如今,进入2019年,《率土之滨》已经从0001正式增长到1001区,过去三年的每一步都是现在优秀成绩的基石。在笔者看来,千区的背后,更是《率土之滨》对SLG用户群持续摸索的见证。
一、从1到1001区,见证了《率土之滨》的这三年
如果将时间线拨回到2015年,《率土之滨》能够走到现在这一步可能都不在官方的预期之内。作为一款与当时SLG市场主流的COK-like玩法不同的游戏,《率土之滨》所走的这一步就像是一场“零和游戏”,要么赢下市场,要么成为SLG玩法试错失败的典型案例。所幸的是,《率土之滨》赌对了。
游戏最初上线App Store并未立即成为市场关注的重点。七麦数据显示,《率土之滨》上线两个月才堪堪触摸到iOS游戏畅销榜TOP40的门槛,从早期数据上来看并不算太好,它能否成为网易攻下SLG细分市场的先行军尚不得而知。
不过,有意思的是,在渡过稍显低迷的前期之后,后来的连续三年,《率土之滨》iOS畅销榜排名逐年上涨,至2018年平均排名已经来到了TOP20。三周年之际,《率土之滨》更是顺利闯入iOS畅销榜TOP4,再次刷新了游戏上线以来的最好成绩。
2018年年末,《率土之滨》还入选了App Store年度人气策略手游,各大平台也评价其为最受欢迎的策略手游,再度获得市场的肯定。
如今,《率土之滨》已经走到了第13个赛季,做出150次左右的版本更新,推出了300多个武将,如今更是搭建了1000区,仍然在不断吸收SLG市场的新鲜血液,保持着较高的游戏活跃度。
而在这些数字背后,展现的是《率土之滨》一路以来以策略、公平、自由为中心的设计理念,早有流浪军玩法、国家计策、实时天气系统、现有南北大战、水战玩法等全新游戏内容。作为一款上线已有三年的游戏产品,坚持创新,才可创造出营收与DAU双数据“逆增长”的现象。
同时,也映射了玩家对于策略游戏的核心需求,在由225万格地块组成的自由战争世界中,《率土之滨》只给出了最终的胜负目标,至于中间的路要怎么走,合纵、连横还是故意示弱,没有唯一的解法。基于此,每个玩家、每一次游戏,都在不同的选择下,产生了不同的游戏体验,正是这种游戏自由、才能给予玩家不断的新鲜感,或许这就是《率土之滨》能够走得远、走得高的主要原因。
二、持续收割SLG用户,如今MAU已超过百万
近年来,虽然SLG品类在畅销榜屡屡创下佳绩,此前手游那点事也统计了iOS畅销榜TOP200的情况,其中24款SLG手游进入这一行列,占比达到12%。不过,用户获取仍然是SLG品类的短板,在核心SLG用户基本被头部产品吸收完毕之后,如何持续拿下新用户仍然存在一定难点。
走过三个年头之后,《率土之滨》仍然有着较强的用户获取能力,千区登场便是一个证明。七麦数据也显示,《率土之滨》近一年来iOS下载量超过113万,远超同类题材SLG游戏。
据悉,《率土之滨》目前月活跃用户维持在百万量级,每个季度DAU与营收都创下了新高,处于不断增长中,成为了手游行业上,少有的“逆增长”产品之一。通过在各大广告平台精准买量以及故事化泛娱乐营销等方式,《率土之滨》得以持续收割SLG新用户。另外,主打团队竞争、且高自由度的策略玩法设计,也让其在玩家圈层形成了更强的粘性。
三年并不只是数字的变化,对于《率土之滨》而言已经逐步建立稳固的游戏生态。也正因为如此,相比市场上其他SLG手游,《率土之滨》能够保持着更强的冲劲。百度指数,微信指数,头条指数等在SLG内高居第一。
三、除了庞大用户量,《率土之滨》也在引领SLG市场走向
对于走到现在的《率土之滨》,毫无疑问可以评价它是一款成功的SLG产品,11次登上网易财报,也显示了其在网易游戏产品矩阵中的重要性。不过,比起单款产品的成功,《率土之滨》更让诸多后来者看到了SLG手游的另一种解法——率土-like。
国内SLG手游风暴来得并不算早。2014年底《列王的纷争》上线,随后在国内市场掀起热潮,在这之后国内SLG手游大多走的是COK-like的路子,这类经过市场验证的玩法成为主流。而在2015年上线的《率土之滨》却在同质化市场中杀出了一条路。
简单来说,二者不同之处在于,《率土之滨》中的战争是借助相邻地块发生的,3个武将与9个战法搭配之间衍生出不同的策略打法,在此基础上,同盟作战是游戏的核心。
每个赛季,玩家都各自组建势力,相互协作、壮大同盟。同盟之间相互争斗,几天几夜的战斗习以为常。从一个几十人的小同盟,逐步发展壮大,直到380人的大同盟。最终与其他势力在洛阳城下进行上千人的大规模战斗。每次的大战都要用到情报,外交,舆论,铺路,中转接应,分兵,佯攻,骚扰,攻坚,补刀,驻守,拆迁等等战术策略,每场战斗都需要动员数百成千盟友共同参战,频繁的战场协作沟通进一步促进玩家之间的情感沉淀。社交如一张大网,覆盖在整个大地图中,形成一个共生的生态带。
《率土之滨》的成功也引来了不少后来者模仿,率土-like也就是从这个时候开始被定义。
但在笔者看来,《率土之滨》能够给出的借鉴意义不仅在于玩法上的革新,反而在用户培养、情感关系的建立上,有很多值得思考的地方。当市场竞争走到用户竞争阶段之后,如何在市场上做到不被替代,用户生态是其中关键的一环。这也是笔者接下来要说到的《率土之滨》的“护城河”—— 独特玩家文化。
《率土之滨》的游戏自由性,造就了“千万率土玩家,千万部三国个人史”,每一个玩家可以从游戏中体验到不同的游戏乐趣,而他们体验到的乐趣又可以感染到一批新的玩家,完成一次情感共鸣。而在这个故事产生、传递过程中,玩家自发形成了独特的沟通艺术——“文言文化”,就如真实古代三国一般,他们用文言文来表达自己自己想说的。
同时,官方也投入千万资金为鼓励玩家“史官”记录游戏中的那精彩的战事策略和风云诡谲的局面。从整体率土的市场宣发战略上,一直在积累游戏内的玩家文化生态门槛,建立更坚固的产品护城河,抵御其他产品的进攻,这也是后来者很难攻坚《率土之滨》的原因之一。
玩家故事作为《率土之滨》最宝贵的财富,理应被记录。因此我们便看见了《率土之滨》携手世界文化遗产“洛阳定鼎门博物馆”设立了三国专题展览馆,陈列展出了诸多率土玩家在游戏里写下的文言文战斗文书、赛季史、以及征服盟玩家名册,成为真正的名留青史,享受最高的荣耀礼遇。
四、未来《率土之滨》还能达到怎样的新高度?
从目前来看,《率土之滨》仍然保持着比较开阔的玩法思路和突破自我的态度:备战区的推出,便是为了打破游戏固有的赛季轮回制度,为玩家提供自由且自主的赛季选择权;不久前开启的新赛季“山河万里”中,新增了水战玩法,引入港口、泊位等建筑资源设计,部队从陆地发展到水上战斗,水陆相通的战斗模型也是SLG手游的首次尝试。
除了游戏玩法本身不断进阶、优化之外,《率土之滨》也瞄准了更多的泛用户。在买量层面铺开之余,也与安卓渠道展开了更紧密的联系。优异的营收成绩,也使《率土之滨》收获了硬核联盟第三届黑石奖“年度最受欢迎策略游戏”等多项殊荣,而作为中国安卓手机市场占有率靠前的华为,据悉今年也将与《率土之滨》展开更深入的合作。随着SLG市场盘子的进一步扩大,泛用户持续得到培养,这对于策略性更高的《率土之滨》而言更具优势。
诚然,当一款游戏运营超过三年的时间,所要关注的已经不仅局限于游戏本身。到现在,已然实现全盘逆增长的《率土之滨》无疑交出了一份令玩家满意的答卷。
用户评论
玩过不少SLGs,这款感觉还是蛮有特色的!尤其是战略布局方面,很有深度。
有17位网友表示赞同!
这个游戏的画风不错啊,角色和地图都很精緻,看得人比较舒服。
有5位网友表示赞同!
游戏机制设计很巧妙,既考验你的策略能力,也让你有机会结对子经营联盟。
有15位网友表示赞同!
每天上线都要研究一下形势和对手的布置,感觉自己都像是三国时期的大将军啊!
有20位网友表示赞同!
这款游戏的玩家群体很大,总是能遇到很多厉害的对手,很有挑战性。
有11位网友表示赞同!
这个游戏还蛮烧脑的,战略决策要反复考虑,真是个考验耐心的游戏。
有11位网友表示赞同!
很喜欢这款游戏的背景故事和武将设定,每个角色都很有个性。
有11位网友表示赞同!
偶尔会遇到一些bug,不过开发人员反馈速度还是挺快的,问题也很快就解决了。
有18位网友表示赞同!
朋友跟我推荐的,现在我也沉迷了!
有5位网友表示赞同!
这个游戏的社交互动系统也很完善,能结识到很多志同道合的朋友。
有6位网友表示赞同!
玩这款游戏感觉自己学到了不少历史知识,我对三国的了解也更深了。
有17位网友表示赞同!
很喜欢游戏中各种武将的技能和兵种搭配,策略性很强。
有19位网友表示赞同!
这个游戏的音乐做的很棒,很有气势,让人沉浸在三国战乱的世界里。
有19位网友表示赞同!
这款游戏更新频率很高,总是能够带来新的玩法和内容。
有8位网友表示赞同!
玩的时间比较久了,看到自己从一个新手慢慢成为部落领袖真的很满足!
有19位网友表示赞同!
战略思考、资源管理、联盟合作,都有机会体验到各种不同乐趣。
有17位网友表示赞同!
这款游戏的画面质量很高,细节刻画得很好看。
有9位网友表示赞同!
游戏玩法很出乎我的意料,很有意思,强烈推荐给喜欢SLG的玩家们!
有9位网友表示赞同!