突破传统认知：高品质文字游戏月入300万美金，出海成功之道揭秘

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Word Crossy 不是独行者、也不是先行者

在 iOS 美国智力游戏榜单 Top 10 中，有 4 款国产游戏，其中包括最近大火的 SuperTapx 公司旗下力推的两款益智游戏 Love Balls 和 Draw In。另外两款为文字游戏，排在第 2 名的 Word Link 以及排在第 8 名的 Word Crossy。与 Word Crossy 情况类似，Word Link 是发行商推出的唯一一款游戏。

而放到 iOS 美国游戏下载总榜上，国产文字类游戏的成绩也不低。Word Link 排在 iOS 美国游戏下载总榜第 10 位，Word Crossy 排在第 35 位。

另外，文字类游戏出海，不得不提的是最先在海外崭露头角的创智优品旗下的 Word Connect，目前排在第 iOS 美国智力类游戏第 43 位。

实际上，从 Sensor Tower 按照中国手游在海外 App Store+Google Play 的下载量进行排名以来，创智优品的 Word Connect 自 2018 年 2 月始终在榜，2018 年 2 月，排在第 8 位，之后 3、4、5 月的排名依次为 11、14、25，该游戏主要面向安卓用户。

三款游戏画面对比图（从左至右依次为 Word Link 、Word Connect 以及 Word Crossy）

从游戏画面上看，可以发现，Word Link 与 Word Connect 并无太大区别，而 Word Find 推出的 Word Crossy 在之前的基础上做了微创新，让组成的词之间产生关联，增加趣味性的同时也更加贴近国外用户热衷的填字游戏的感觉。

除此之外，Word Crossy 还增加了一个新的玩法，过关获得的金币可用于显示一个方框内的字母，做提示作用。这两点微创新或许是该产品应用内购表现更好的原因。

文字类游戏出海，更适合去哪里？

5月三款国产文字游戏在海外的下载和收入表现 | 白鲸出海根据Sensor Tower数据整理

无论是从用户量、还是收入来看，文字类游戏的潜力都不容小觑。发行商 Word Find 旗下的 Word Crossy 5 月全球流水 300 万美元，Word Connect 50 万美元，Word Link 还在发力冲量，月流水 11 万美元，但该游戏 5 月全球下载量达到 800万，iOS 端 200 万，Google Play 600 万，用户增长速度显著高于其它两款。

这与该款游戏的主打市场有关，从用户分布上可以看到，Word Connect 主要面向欧美用户、Word Crossy 主打欧美、亚洲也有部分用户，但 Word Link 的最大市场在印度，用户占比达到 31%，其次才为美国，占比 26%。

虽然，新兴市场能够获取大量用户，但就这三款游戏的数据来看，文字类游戏做哪个市场，美国无疑是首选答案。单以下载量来看，美国用户占比不是第一、就是第二。

国产游戏出海美国，比较热门的就是策略类和轻度休闲。Statista 数据显示，如果以安卓移动端用户的渗透率来看，最受美国用户欢迎的游戏类型是智力游戏（puzzle）、其次为休闲、游乐场、动作，文字类游戏排在第5位，在棋牌和策略类游戏之前，渗透率达到 26.3%，也就是说 4 个安卓用户中就有一个人在玩文字类游戏。

此外，文字类游戏呈现高度一致性的还有收入排名前四的市场均为美国、英国、澳大利亚、加拿大，其它市场的收入占比几乎全部低于 5%（大多数情况下更低）。

新兴市场，更倾向于依靠广告变现。从应用内购到广告收入的倾斜，是轻度休闲游戏的一个明显趋势。

上图显示，Zynga 广告收入占据的比例，整体上是呈上升趋势的。由于一款游戏中只有 2-5% 的玩家会付费，挖掘剩余玩家的广告价值变得尤为重要。印度、东南亚、拉美等目前还存在人口和智能机普及红利的国家是可布局的市场，上述三款产品也都在成熟市场的基础上，向上述不同市场倾斜。

目前来看，三款游戏为了追求用户体验，没有像 Love Balls 一样引入大量广告，只有 Word Crossy 引入了激励视频广告，且完全由用户自主选择。Word Link 目前没有开放，但从购买画面可以看到 Word Link 会在不久之后开放看视频获得奖励的广告形式。