2021年12月12日 探秘《牛奶可乐经济学》

经济学是一门引人入胜的学问，它能够帮助我们更深刻地理解我们周围的事物，看透它的变化，甚至改变对许多经济现象的看法，改变了对人对事的态度。

罗伯特·弗兰克

关于书？

在日常生活中，你有没有想过这些问题，为什么牛奶装在方盒子里，可乐却装在圆瓶子里？

为什么酒吧的花生米免费，但酒水却要收费？

为什么律师总是西装革履，教授的衣服却常常皱巴巴？

为什么即便是全新的二手车，也要比新车便宜很多？

关于这些问题，有这么一本书，可以用通俗易懂的语言和短小精悍的故事，为你解开上述以及更多的人们日常行为的谜团。

牛奶可乐在包装方面的经济学原理？

对于牛奶，储藏保管条件比可乐要高的多，从生产到运输及销售各个环节都需要有冷藏条件，方形盒子比圆柱形容器可以经济地利用货架空间，避免空间浪费。

而可乐等软饮料，没有严苛的冷藏条件，随便放在一个货架上就行，这种货架很便宜，还不需要冷藏需要的电费等，运营成本很低。所以，即便多占点空间关系也不大。

更何况，圆柱型设计拿起来更称手，夏天打开就喝更解渴。你看，这就是产品设计师要权衡的问题。

对于运营成本过高的牛奶，就需要在外包装的设计上优先考虑节省空间；而可乐的运输并没有牛奶那么大的成本，所以它在外观设计上就可以优先考虑采用消费者喜欢的圆柱体瓶罐了。

为什么冰箱只在冷藏室里装了灯，冷冻室却没有呢？

设计师在设计产品时优先考虑的是成本。

最终的研发成本都是消费者买单。

也就是花同样的钱，在冷藏室的装一盏灯的好处更大，有更多的消费者愿意为此买单，所以厂家才会选择在冷藏室装灯。 土豪不差钱，非得给冷冻室配盏灯，市场上也有，只不过价格更高而已。 冰箱在哪里安装灯泡，归根结底还是成本效益问题。

学会了平衡成本效益去进行产品设计之后，我们也可以利用这种思维方式，在选择购买商品时扬长避短，为自己节省开销、避免浪费。初步形成了经济学的思维和眼光去看问题。

买方和卖方行为的经济学原理，叫供求关系？

首先，花生米和酒是互补的。

花生米吃的越多，要喝的酒水或饮料就越多，花生米价格便宜，１０元能买回一大包，而酒水和饮料的利润远超花生米，所以免费送的花生米能帮助餐厅带回可观的收益，酒吧当然愿意免费提供。白开水和酒水饮料是不相容的。

也就客人通过喝水解决了口渴问题，自然会减少购买酒水饮料的概率，所以餐厅通常是不会提供免费白开水的。这就是赤裸裸的——天上不会掉免费的馅饼。

经济学原理中，叫“折扣”。这个折扣可有的是学问，你想想，如果你做生意，为什么要把能卖100元的商品，打5折卖50元呢？这不是亏了吗？同样的道理，如果酒店客房的价格，明明低于380元就已经接近亏损了，但为了吸引顾客，还是要标价360元。这酒店从哪儿挣钱啊？

首先，酒店行业竞争非常激烈，利润率也不高，为了吸引客源，他们可能会用低价拉来客人。

先把你吸引进来，确定你是我的客户了，然后再想办法增加你这个客户的消费。把你拉进来不容易，但进来之后提高你的消费额度，往往很容易。

所以，为了给对价格敏感的客人提供更大的折扣，酒店就得想办法从其他对价格不敏感的客人那里获取额外收入，房间小酒吧贵得离谱的东西玩得就是这个套路，所谓的“折扣”。

什么叫做市场信号？

举个买车的例子。如果你一时头脑发热买了车，开回家就后悔，那你为此交的学费绝对是高昂的。据说新车一旦开出经销商的停车场，立刻跌价２０％以上。这个价差，一方面来自经销商完成第一次销售赚取的利差，另外一个就是为市场信号买单。

如果购买的和汽车一样的消耗品，是一件买到手就注定会贬值的商品，那在购买时一定要思考清楚，一旦入手，最好自己用，否则再想转手卖出去就很难了。

赚钱越多的人，越能赚钱？越穷的人越穷，这是为什么？

这本《牛奶可乐经济学》从职场中的经济学原理入手，向我们解释了这其中的奥秘：

你能给企业创造价值的大小，才是你工资谈判的最大砝码，想要拿到高工资，那请你先为企业创造更大的价值。

天下没有免费的午餐，每个人的付出和收获通常都成正比，想要取得高薪高职位，一定要让自己具备能为企业创造更大价值的能力。

不要局限于眼前利益，学会把眼光看得更远一些，愿意接受延迟满足，或许百万年薪就在前方等着你。，作为消费者，得学会看到现象背后的逻辑。

什么叫做宣传心理作用？

在生活中，我们还发现律师通常都是西装革履，而教授的衣服有可能是皱巴巴。

首先，我们不应该以貌取人，我们也不强调挣得越多，花的也多。

真正的原因是律师们为了证明自己的能力和吸引更多的客户，他们更愿意在汽车和衣服上花钱。

穿得好，用得好，开着好车，意味着你是一个能替很多大客户打赢官司的律师，这种潜在的心理动机，会让律师们不由自主地追求这种“外包装”，因为这份宣传带来的价值是十分有效的。

而对于一位教授，大家更看重他们的专业成就。在顶级学术期刊上发表的文章多才是他们能力的体现，而非穿什么衣服、开什么车。

据说一些教授为了显示自己过人的才能，经常故意弄些复杂的公式、拗口的文章来划分和一般教授的界限。而很少有教授刻意追求衣食住行的高端和奢华，那反而不利于他们给人们留下一个好印象。

什么叫做“对比”的心理？

在日常生活中，我们经常看到这样一些大品牌商家会做一款特别的、豪华的产品放在店里，比如贴黄金的马桶、镶钻石的胸罩。

其实这些的产品他们原本的目的并不是拿来出售的，除了吸引眼球，还有另外一个重要作用是为了其他产品做比价。

比如某公司的月薪平均３万，如果给一个和公司签订正式合同的保洁阿姨一个月３０００,大家会觉得有失公平。但是如果把这部分业务外包出去，由第三方劳务公司以３０００元的工资派遣过来，大部分保洁阿姨都愿意接受。

生活在市场经济中，懂得经济学才能调整自己，才能更好的适应这个环境，自己的事业和生活也能更顺利更成功一些。

《牛奶可乐经济学》不靠枯燥的公式、复杂的图表来取胜，而是扎根于生活，又高于生活，让经济学走下神坛，迈入老百姓的日常生活中。