每次点击广告，游戏中能赚取多少收益？

提示：文章很长，总结可以看蓝字和红字部分。

随着越来越多的手游与渠道商谈崩（点击查看曾经“渠道为王”的时代），直接“买量”（直接打广告吸引玩家）成为越来越多游戏的更优选择。

《碧蓝航线》在日本的广告

比如“买量”代表莉莉丝，旗下《剑与远征》上线至今买量及品牌营销投放已超2亿美元，当然，除去游戏本身品质一流外，在宣发如此疯狂“加码”下，《剑与远征》成功霸占海外多国榜单，强行打压各国本地游戏。

《少女前线》在日本的广告

简单来说就是你点一下广告，这个游戏能挣多少钱啦。

01 激励视频广告运作方式

激励视频这个新型广告模式也是近几年才出来的新事物，之前就算是游戏内置广告，也都是“盛大模式”中的直接的贴片广告，比如《赛博朋克2077》中的能量饮料广告。

这些广告都是B2B商业广告，与玩家无关，而新兴的激励视频，则是需要广告商、广告平台、游戏平台和玩家四方的参与。

以上图片为游戏陀螺整理的激励视频广告流程

这种激励视频随着腾讯领头的小程序和小游戏而在中国火爆起来，近两年甚至完成了向独立平台游戏过渡。

比如“纯广告”模式的《纸嫁衣》，目前也上架QQ小游戏了，反倒也证明这种“纯广告”游戏能更好适应QQ这个广告聚合平台；再比如“广告+内购”的《一念逍遥》、《球球英雄》等游戏，每天挣得也不算少。

《一念逍遥》激励视频奖励

那么问题来了，说好挣得不算少，那么究竟能挣多少钱呢？

02 激励视频广告成本算法

由于行业内广告聚合平台并不统一，游戏开发商也可以选择多家广告投放平台（微信、QQ、网易、链加、spaceX等平台），我们这里就拿信息披露较多、激励视频广告占比大的微信和QQ平台来计算。

在此之前，先最简单的记住三个收益转化的名词，下文有不太清楚的可以回来看：

CPC：单次费用计算，就是说每有一个人点击游戏内的广告视频，广告商就要给多少钱

CPM：千次费用计算，简单来说就是一千个播放量所需成本。

CPA：用户进行有效操作次数费用计算，就是说按宣传效果来看，用户每下载/注册/安装一次的费用。

那么开始咯，首先来看广告投放需要的价格，毕竟收入得靠广告商给钱。

根据微信广告投放手册来看，采用竞价CPM计算，绝大部分竞价范围在CPM40-80元，折合CPC为0.04-0.08元。

而QQ广告投放指南中，则表示优质CPC价格在0.12-0.3元。

微信的CPA不知道，但QQ的CPA在0.2-0.5元。

说完投放价格，再来说一下广告投放平台和游戏的分成，QQ和微信几乎一样，投放平台和游戏55开。（渠道商：“？？？”）

接下来扣除20%个人所得税，就是游戏能够得到的激励视频的收益。

微信/QQ的小程序激励视频的收益通过CPC+CPA计算的。

03 激励视频广告能赚多少钱

根据这个算法和搜集大量开发者社区相关数据，简单设置个游戏对象试一下：

一名广告商在微信小游戏按照平均竞价50元的CPM，那他就要为每个用户点击小游戏广告而支付0.05元，其中微信抽走50%，税收交取50%*20%，最后到游戏商手里只剩0.02元（40%）。

这就是在微信小游戏平台中，每个用户点击一次广告，游戏能够获得的利益，加上微信的活动、实际转化率，游戏能获得利益会高于这个价格。

但是，不考虑其他因素，玩家观看激励视频，只是为了观看视频后获得的免费奖励，很少会有玩家下载或者注册游戏。

根据QQ小程序投放指南，小游戏的激励视频广告是转化率最高的广告类型，达到5%，也就是说20个人里面才会有1个人选择下载广告里面的游戏。

一旦下载，游戏方就可以获得0.3（平均）x40%，也就是0.12元的收益，平均到每位用户身上，也就是0.006元。

所以用户每点击一次激励视频广告，游戏方至少获得至少0.026元，也就是2.6分钱的纯利润。

当然这是理想情况下的结果，仅供参考。实际上微信小游戏的激励视频收益还有这转化率的加成，转化率越高，收入越高，并且不同时长、时段、类型的广告价格收益波动极大。

微信开发者社区@张大胖

但总之，玩家每次的点击，游戏都能获到1分以上的收入，大体量的游戏每天净赚百万不是问题，可比买断香多了。

玩家也高兴这种模式可以白嫖奖励。

何乐而不为呢？

小次元 OL

数据来自微信开放社区、微信开放手册、QQ小程序广 告投放指南、QQ小程序开发者社区