揭秘数百万德州扑克迷的热情，阿里体育与博雅互动携手助力

下午六点，田浩的“中饭”终于到了。采访之前眼前这位爽朗的东北汉子正在大口的啃着鸡腿，刚跟投资人结束一段烧脑的谈话，这会又要接受采访了。不过，这位因德州扑克一战成名又因坚持创业而不得不经常为公司站台的创业者，早已熟悉了菲林的咔嚓声和那些被记者们精心编织的文字。此时，田浩悠然的倚靠在椅子上，享受着一天正式到来之前的片刻安逸。

不会打兵乓球的学霸不是优秀的德扑牌手

学生时代田浩是乒乓球二级运动员，运动员出身的他将体育的竞技精神一滴不漏的保留了下来，并且融合到了学习和工作之中。2001年，高中期间一直边玩边学的他依然以优异的成绩顺利考入浙江大学。

大学毕业后田浩顺利找到一份稳定且收益不错的工作，而在一场朋友聚会中，田浩第一次接触了德扑，能够组合出无限可能的趣味又高智商的玩法，深深地吸引了他。不过一般人可能只把德扑当成爱好，令人咂舌的是2010年田浩毅然决定辞去工作，坚持做职业德州扑克牌手。

“打德扑不用坐班，时间自由，打得好还能赚钱”，这是田浩最真实的想法。那些年在国内接触德扑的人极少，玩家要么是公司的中高层管理者，要么就是留学生。他没日没夜拼命打牌，为的就是能在德扑竞技场扎稳脚跟。也许是乒乓球运动员的经历训练出他沉着冷静的性格，兵乓球运动对反应能力和应变能力要求很高而德扑亦是如此，在德扑这项考验心力的纸牌类竞技项目上田浩找到了自己的世界。

“当时，我脑海里就没想过认输和放弃这两个词语。” 田浩渴望嬴，想成为绝对意义上的赢者。如果他继续做运动员，他或许也取得了优异的成绩，而且是少年得志那一类——他把自己沉浸在德州扑克中，三、四年光景就成了“大神”。

2013年田浩迎来了大爆发，在APPT澳门站主赛事首次闯入最终桌后一战成名，线上线下狂揽280万人民币奖金，从2014年~2015年连续24个月保持着中国线上玩家排名第一的佳绩，无人逾越。

被狂热粉丝“逼”出来的扑克行业新秀

2014年，战绩显赫的田浩收割了一大波德州扑克狂热粉，每天都会有来自全国各地的粉丝向他询问如何打好德州扑克。一开始田浩会耐心的为粉丝解答疑问，但是商业头脑发达的他认为这样的方式既占用自己的训练时间又不赚钱，为何不想个办法让粉丝看自己打牌，然后收取相应费用呢？

尝试了QQ群、论坛等平台之后，田浩决定还是尝试直播平台，没想到直播的方式非常好，粉丝量激增。渐渐地田浩邀请了许多德扑圈的顶级牌手一起加入，效果很好，粉丝们都期望可以有更多的赛事直播和科普内容。

2015年1月“一起扑克”——国内首家兼备专业性和泛娱乐性的德州扑克平台正式成立，包含运营线下泛娱乐赛事IP、为线下赛事提供带底牌的全平台直播和解说、德扑真人秀以及明星牌手经纪业务。

在2015年，通过与联众平台的赛事直播合作，田浩通过直播为联众带来了数千名注册用户，让联众盈利超千万元，一起扑克也因此获得了数百万月收入分成。

但是创业没有一帆风顺，作为最早在德扑领域创业的人，田浩透露，平台成立之初只有三个人，也只有自己一个人做直播，单纯凭借自身的力量完全没办法让公司有效运转。

2016年因创业而备受煎熬的田浩，收获了数百万的天使融资。在投资人看来，田浩有远大目标并为之执著，是一个在强烈危机感追逐之下，擅长把握时机，能下赌注，并且有很强执行力的商人。田浩与投资人见面不到三次，双方便敲定了合作。

风浪过去，青萍四散，唯有长入地底的礁石犹在。凭借着在德扑赛场上里浸泡出来的实战经验，2016年12月获得普华资本领投，盈动资本跟投近千万Pre-A轮融资后的一起扑克，在田浩的带领下一路狂奔。

用超强的客户黏性“攻占”德扑赛道

从市场维度来说，一起扑克的快速发展离不开近几年德州扑克在中国的蔓延式增长。在中国德州扑克最早的一批爱好者是那些从欧美回国的留学生、投资人、创业者，最近几年由于巨头的介入德州扑克在中国才从极小众的棋牌游戏变成大众化的娱乐方式。

在微信棋牌游戏排行榜上，在线德扑游戏“天天德州”排名第二，仅次于国民游戏“欢乐斗地主”。博雅互动2016年年报显示，报告期内其纯利约为人民币2.33亿元，同比增加约46.5%，其中德扑业务收入占总收入90%以上。除了腾讯这样的“大佬”以及博雅这样的“专业户”，联众、JJ、德堡等平台或多或少都有着自己的拥趸。

不过，由于德州扑克游戏平台容易赚钱而且技术门槛低，目前市场上德扑平台多达数千家。如何吸引用户、导入流量成为德扑平台最大的门槛，高流量入口也成为德扑赛道上的必争之地。一起扑克目前在做的事，就是通过直播、真人秀等方式塑造品牌，从而增强客户粘性和忠诚度为游戏平台导流。

目前一起扑克已经和博雅互动达成战略合作，共同成立了德扑游戏平台——“一起博雅”，双方对游戏收入进行分成。 据了解，通过直播平台为一起博雅进行导流，目前转化率可以实现70%以上。究其原因，田浩指出“德扑跟其他游戏不一样，如此高的转化率是由于只要愿意花时间看德扑比赛直播的观众就一定对德扑感兴趣，因而就非常有可能成为我们的用户。”一起扑克直播平台的观众粘性非常高，从线上的主播直播到线下的真人秀节目、粉丝互动活动，粉丝可以全方位参与到一起扑克的运营活动中。

不仅如此，一起扑克还在阿里体育主办的IPT国际扑克巡回赛、CPG中国海南国际扑克大赛等各大德州扑克赛事中担任战略合作伙伴，主要负责媒体宣传、视频直播的拍摄与解说等。这样的方式对于一起扑克来说，既能实现盈利又能够快速扩大品牌影响力，发挥其作为德州扑克领域第一媒体平台和视频内容社区的最大价值。

用户是产生收益的最大保证，对于初创型扑克行业公司来说用优质内容绑住客户再通过与巨头合作增加收益是明智的出路。对于田浩来说，优质内容与超强IP是他握在手中的筹码，未来一起扑克还会坚持做最好的内容、打造优秀的牌手，在德州扑克这一风云诡谲的赛场拼杀出一条康庄大道。