深度解析：《滑雪大冒险2》玩家精准定位策略

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《滑雪大冒险》（Ski Safari）是2012年的休闲名作，卖0.99美元，这两年新的手游玩家可能对这个游戏比较陌生。它在漫长的产品周期里，获得了无数次苹果推荐，也屡次在国外爬上付费榜前列，当年还有一干打着擦边球的《滑雪大冒险》的山寨产品，可见其庞大的用户群体和口碑。这两年手机网游兴起，付费单机休闲游戏份额减少，难以再诞生早年那种引领潮流的单机休闲作品，使得这类产品某种程度上成为了传奇。《滑雪大冒险》这几年挺低调，没有像《愤怒的小鸟》那样过度透支品牌，时隔三年多，突然看到续作上马，还挺亲切的。

《滑雪大冒险》是我曾经比较喜欢的游戏，要说游戏性有多高，其实并没有多少，玩法特别简单，但有一种奇特的魔性经常会让你玩着停不下来。看上去像跑酷，却有一种同期跑酷游戏所没有的节奏和戏剧性，这是这个游戏最大的魅力，而在最新的续作里，这个魅力可以说是完全保留了下来。

在绝大多数跑酷游戏里，你需要不断奔袭，后面有可怕的事物（怪兽、片警、灾难）在步步紧逼，《滑雪大冒险》也不例外。熟睡的主角被雪崩惊醒，连人带床被抛到屋外，然后开始翻山越岭，逃离活埋之灾。

容错高，是《滑雪大冒险》给人的第一印象。在每盘游戏的前中期，你可以失误多次而不至于Game Over，雪崩不紧不慢的推进，一扫跑酷游戏那种“一磕绊就挂”的紧张感，场景里到处都有企鹅、雪人、雪狼、驯鹿、雪地车、老鹰之类的“载具”，大部分载具状态可以有限叠加，比如你可以和几个企鹅和雪人一起乘坐雪地车，这时候撞到障碍物就只会减员一人，同伴全部减完还有雪地车保命，雪地车撞没了后主角再失误才会倒地——这时候快速点击屏幕，竟然也就毫发无损地站起来了，如果不是大后期，你可以这么失误好几次。

但我们都知道跑酷游戏基本也就是靠紧张的节奏来维持游戏性，容错高了肯定不对劲——所以与其说这是个跑酷游戏，倒不如说是个竞速游戏：雪崩会逐渐加快速度，而玩家也得尽可能地保持高速（多载具状态）来避免被雪崩追上，后期如果失去了载具基本也就意味着Game Over。在这种高速运动中，风险、回报与随机性彼此契合，形成了一种很别致的游戏体验。

1代的圣诞地图设计得非常赞，当你得到三头驯鹿圣诞车时（很依赖运气和技巧），游戏体验完全上升了一个台阶

“加速”是《滑雪大冒险》中的一个关键设定，有些类似于一些竞速游戏的NO2加速，效果就是给主角一个短暂的冲刺。这个设定很巧妙，首先它是无敌的，在这个状态下可以无视所有障碍；其次它可以叠加，在加速状态下再次得到加速，就会有进阶的效果，视觉（火焰尾迹变色）和实用性（更快更久）大增。

最后，加速是如何获取的？在游戏中，每到斜坡或悬崖，点击屏幕会让主角借势跳得更高，这时长按屏幕即可后空翻，安全落地即有加速效果。这种设定有些像前些年的《完美机车》（Pure，一个特别棒的竞速游戏可惜没了下文），空中做翻滚之类的特技会得到No2，一旦完美落地就能冲刺，成就感和爽快感兼具。此外，如果在如果完整地吃到一列金币，也会获得一层加速，在空中下坠时间太久时，一样会获得加速。这些桥段配合加速本身的无敌属性，便催生出一些针对性的玩法。比如一块大石头前面有一列金币，这时候无需闪躲，吃掉金币后的加速效果便能撞碎石头。任何能跳跃的地方做尽可能多的后空翻，落地后不仅能避免意料之外的障碍，偶尔吃到金币还有可能叠加出少见的最大加速（蓝色火焰），加速相当于一种调剂，既舒缓玩家的神经（ 有无敌安全了），又能给与更多的刺激（速度更快了），而这个游戏最爽快的往往是这种时候。

由于游戏是边滑边跳的，交互的载具也多，随着跳跃角度不同，玩家的运动轨迹和落点有着非常大的不确定性，甚至会出现你完全不操作反而比操作时发挥更好的情况，基本上常玩常新，很容易出现“虽然感觉也没多大意思，但不知不觉就玩了好多次”的结果。

但等等，现在分明是《滑雪大冒险2》上架了，为什么前面还是用很多篇幅介绍了《滑雪大冒险》的特色？因为2代相当于初代的加强豪华版，进化更多的是表现形式与游戏模式。2D改成了3D，有了新的场景，照片模式加入后与3D视角配合得不错，新增的多人对战也富有诚意——不是那种看谁跑得远的单调比拼，而是会不断出现各种限时的挑战任务（如在云上滑行、连续跳跃XX米），完成任务最多者方可取胜。但总的来说，新作在玩法上没有给出多少新鲜元素，几乎完全沿用了初代的设定。新的主角在空中不仅能后空翻，还能做特技，可惜特技元素没能跟玩法产生足够的联动，而是游离于表面，让人扼腕。

虽然主界面和初代基本一样，但增加了一些细节，玩家可以进到一代经典的房子里以拟物的形式选择菜单

当然作为手游续作，其实能做到这一步已经可以了，纵观一些叫好又叫座的手游系列，续作也鲜有突破。《滑雪大冒险》在国内的玩家群体是比较可观的，在这个基础上做做社区传播，光靠初代的玩家，新作应该也能维持一个不错的收成。

然而与此同时，一个不能回避的问题也随之而来，国服和国际版有些不一样。

这是个老话题了，之前我们曾以“重视游戏体验的玩家视角”探讨过这个话题，得出的结论是国内的代理普遍不太能要，中国式的本地化已经是主流，魔改是家常便饭，劣化体验不值一提。类似的批判做了挺多，但这次我打算更辩证地说一下这个现象。

《滑雪大冒险2》的国际版《Ski Safari 2》是个付费游戏，售价1.99美元，而国内版是个免费游戏。一个付费，一个免费，接下来我们看到二者的所有差异，都是因付费模式的根本不同而产生的。

一说起本地化，人们总会想到“内购变贵”“广告变多”“难度增大”等闻之色变的魔改。这次《滑雪大冒险2》话分两头说。一方面，在免费之余，很多内购还变便宜了，典型的是一些道具和装饰品，价格都有了不同程度的降低。

但另一方面，解锁新地图的门槛，在国服里极大地提高了。《Ski Safari》解锁两个地图所需要的金币分别为1000和2000，而《滑雪大冒险2》各需要30000，显然光靠游戏里收集金币去解锁新地图，比国际版要漫长很多，后者大约玩三四次就能凑够开下一个地图的钱了。

国服当然为不愿意重复收集金币的玩家提供了第二种选择：花18块钱，就能解锁一张新地图。

解锁新地图需要的金币

这笔帐，很耐人寻味。顺理成章的想法是，虽然国服是免费的，但两张新地图需要合计36元来解锁。虽然国际版要卖12元，解锁地图却不费吹灰之力，显然国服更坑爹。

但反过来想，国服免费就能玩到一个地图，剩下的内容慢慢打也总免费获得。而国际版不花钱压根玩不到，毫无选择的余地，显然国际版更坑爹。

至于哪种想法更合理，取决于屁股坐在哪里。通常传统玩家更喜欢前者，而那些无意识的，庞大的（并不会去来看这篇文章的）真·手游用户群体，则往往更青睐后者。归根结底，这种裂化来自与完全相反的付费模式，习惯了免费思路的用户不可能合理地估计付费游戏的价值，而习惯了付费游戏的用户也不可能合理地估计免费游戏的价值，站在各自的立场来看，对方都是不合理的。

《滑雪大冒险2》国服改成这样，正反效果都有。正面效果是更多的人玩到了这个游戏。负面效果是想体验比较“正常”的节奏，需要花费3倍于国际版的钱。这是一个必然的结果，免费游戏中的付费玩家向来不是在为一个人付费，而是在为一群免费玩家付费，相当于被迫承担“吃白食的”那部分的成本，所以在免费游戏中的付费总是偏贵的。

当然，一定会有玩家很生气地说，保留国际版的定价不就好了吗，我愿意付钱买！

改成付费游戏，国内的代理方游道易应该没这个勇气。而且现实点，这个勇气的价值有多大也很存疑。一个理想化的状态是，这种付费游戏越多，对玩家的教育意义也越大，会有越来越多的玩家能体会到一个“正常游戏”的设计美感。但即便真有这个作用，也是一个漫长的过程，具体到单个产品时，如果《滑雪大冒险2》真的是一个原汁原味的付费游戏，这或许会赢得一些叫好之声，与此同时，那些原本可能对这个游戏有兴趣的玩家却去玩另一款免费游戏了。

现实便是如此，上周App Store推荐的游戏质量都挺高，有着不少好玩的付费游戏精品，但在国内这种消费习惯下俨然十分乏力，最大牌的《Lara Croft Go》也就付费榜20名的档次，App Store首页大图推荐的《黑白雨夜》在很厚道地提供了中文版的情况下，只徘徊在100名，基本没什么下载量，虽说跟游戏频频闪退导致评分低有关，但这个数据也还是太惨，那么《滑雪大冒险2》又何必去当炮灰。

于是我们就注定只配玩本地化版了吗？其实以前有过一种折中的局面：国内在推出本地化版的同时，也在商店保留一个国际版，通常国际版和国内版不是同一个App id，在技术上是可以实现双版本共存的，之前的的《Ski Safari》初代和《植物大战僵尸》都曾这么做过，虽然这个国际版的下载量可能很低，甚至没多少人知道这回事，但好歹提供一个额外的选择。可惜后来这种双版共存的情况就基本销声匿迹了，因此《滑雪大冒险2》的中国区也没提供国际版，即便出于商业的考虑是正常行为，不喜此道的玩家还是会多一些怨念。而且国服地图解锁贵不说，改吧改吧弄出个“游戏币”来，多人游戏还要用币，凭空多出一个付费点，虽然改成免费后增加付费点也是常态，但任何知道国际版可以无限联机的玩家，大概都会强烈地抵制这个改动吧……