海外市场亮眼！低配置“吃鸡”手游Free Fire 累计收入突破10亿美元

虽然战术竞技玩法已经在全球范围内被普及，但这个品类仍时不时出现令人意外的产品。

据Garena母公司SEA近日发布的2019财年Q3报告显示，该公司的《Free Fire》不仅成为第三季度拉丁美洲和东南亚收入最高的手游，还创造了累计收入超过10亿美元的里程碑记录。

《Free Fire》世界系列赛事在线观看次数超过1亿，巴西总决赛同时观看人数突破百万人。财报还预计，得益于该游戏的强势表现和多款产品的推动，Garena在2019财年的收入预计为17-18亿美元之间。

得益于机型适配率较高以及安装包体较小，该游戏在新兴市场的表现非常抢眼，成为了2019Q3全球手游下载量前五名，累计注册用户超过4.5亿。

SEA财报截图

在手游市场，同是战术竞技玩法的《Free Fire》在收入榜单头部似乎没有《堡垒之夜》以及《和平精英》那样强势的表现。但在南美洲和东南亚市场，该游戏不仅是多个国家的下载榜冠军，同样是收入榜冠军保持者，据Sensor Tower透露，2018年，《Free Fire》以3600万美元的成绩拿到巴西收入榜冠军，800万美元的成绩成为泰国收入榜第二，而且发布两年来，下载量平均复合增长率达到81%，成为除中国市场之外，下载量最高的战术竞技手游。

《Free Fire》有很多值得学习的方面，对于如何征服巨大潜力的新兴市场有着重要的参考价值，我们不妨从玩法设计、变现策略以及运营套路三个方面来看：

针对低端机的优化

在游戏覆盖率方面，Garena为了让《Free Fire》成功在低端智能机上运行，投入了巨大的努力。据Device Atlas透露，在墨西哥和巴西，2019Q2最受欢迎的智能机型是iPhone 7和三星Galaxy J2，后者发布于2016年，硬件配置为1.5G内存（RAM）和8-16G存储空间（ROM）。

大多数的战术竞技手游都很难在这样的低配设备运行，比如，《PUBG Mobile》以及最近发布的《使命召唤手游》需要至少2G内存和1.5G存储空间，《堡垒之夜》则需要至少3G内存，《荒野行动》和《Rules of Survival 》至少也需要2G存储空间。

对比而言，《Free Fire》的安卓版本只占用900MB左右的空间，而且可以在1G内存的智能机平台流畅运行，因此能够以较低的画质在大多数低端智能机上体验。不过，更小的安装包意味着更少的内容量，该游戏的两张地图都很小，和竞争对手相比，地图的细节和多元化也更低，但分辨率却可以适应大量不同机型。

在1G内存的手机上，该游戏的阴影和大多数的光线效果都是不可见的，地图刷新速度也很慢，游戏画面有些马赛克的味道。但是，核心玩法却没有打折扣，射击、奔跑和跳跃无论是在高端智能机还是低端机都可以流畅操作。

玩家们还可以在设定中调整游戏性能，改变画质、帧率以及是否增加阴影效果。

为休闲玩家而调整的玩法

通过对战术竞技玩法的调整，《Free Fire》还得到了休闲游戏玩家的认可。和竞争者相比，该游戏每局人数从100降到了50人，所以每次游戏的时间更短，拿到第一名只需要10分钟，而大多数战术竞技手游往往需要20分钟。

《Free Fire》的两张地图相对较小，而且其中的位置数量也比同类产品少很多。在游戏期间，经常会有无人机在空中飞过，暴露它侦察到的玩家位置，加速了游戏进度。游戏里的建筑物都没有门窗，因此你很难躲猫猫。最近的一次更新中，该游戏还划出了高级资源区域，鼓励玩家刚枪，进一步提高游戏速度。

此外，该游戏还降低了对射击技术的要求。与很多的射击游戏一样，很多对手实际上是机器人，尤其是在玩家刚接触游戏的时候。对于新手来说，刚开始的淘汰人数和获胜次数可以增强他们的信心，提高游戏留存。和《PUBG Mobile》一样，玩家开枪之后会暴露自己的位置，虽然敌人靠近的时候没有icon显示方向，但你会听到他们的声音越来越大，便于玩家提前判断。

开镜后，敌人出现在视野中会被标红

对于战术竞技而言，辅助瞄准已经是很常见的玩法，甚至《使命召唤手游》也增加了该功能，但《Free Fire》更进一步。当你开镜之后，哪怕是对手处于奔跑中，也可以自动锁定敌人，大幅提高了玩家的命中率，当你把倍镜放大之后，出现在视野内的敌人还会被标红，提高了玩家的判断效率。

当然，该游戏还对游戏玩法做了平衡，设计了更快的跳跃速度和更少的冷却时间，如果你是资深玩家，则可以利用跳跃躲开对方的射击。总体而言，对于射击游戏新手来说，《Free Fire》的很多设计都非常受欢迎。

更重度的变现策略

第一眼看上去，《Free Fire》加入了非常经典的变现方式。首先是Battle Pass式的精英卡，让玩家每个赛季都可以通过投入时间玩游戏的方式，得到额外的奖励内容。游戏里还增加了付费货币，玩家可以通过它直接购买游戏内皮肤，每周举行的很多活动也提高了留存率和消费需求。

该游戏还加入了一个类似开箱子式的功能Luck Royale，你可以找到不同品质的3D箱子，随机获得不同属性的物品，而且你可以知道每个箱子开出史诗级物品的概率。该功能在YouTube主播之间非常受欢迎，很多主播都发布了自己的开箱视频。

最与众不同的实际上是轻RPG系统，在《Free Fire》里，所有玩家一开始都使用同样属性的角色。熟悉了基础玩法之后，你就会发现游戏里实际上有20种不同的角色，每个都有独特的技能和易于理解的能力，比如有的角色在生命值较低的时候可以造成更高的输出。目前，你可以通过游戏内金币解锁10个角色，其余则需要付费货币购买。

每个角色的独特技能都可以升到6级，但需要玩家投入足够的时间或者直接付费升级。另外，玩家还可以给角色增加2个能力槽，但需要更多的游戏时间或者直接付费购买。

除了角色之外，还有两个元素会影响玩法。在商店和宝箱玩法中，玩家有可能获得枪械皮肤，这些皮肤不只是装饰道具，还具有改变枪械属性的作用，比如精准度、伤害值、开枪频率等等，可以给玩家带来明显优势。此外，你还可以购买带来优势的装备，比如恢复HP的篝火、召唤空投的装备以及标记资源刷新的地图等，这些物品可以通过游戏内货币购买，也可以付费得到。

虽然每一个道具或者功能带来的影响力有限，但累计起来的话，仍然可以给玩法带来明显的影响。所以，和其他战术竞技游戏比起来，《Free Fire》的玩家们落地之后并不是一无所有的，付费玩家可以获得比普通玩家更大的优势，但这并不影响该游戏的成功。

本地化运营和移动电竞

首先，《Free Fire》推出新内容和活动的频率很高，而且都经过了本地化。虽然每个赛季持续一到两个月，但游戏里每周都会有新皮肤或者角色出现。该游戏还在东南亚和南美洲推出了对应的差异化，比如3月份的时候专门为巴西推出了新皮肤和活动，去年11月还在墨西哥推出了专属活动。在东南亚市场增加了可玩角色Monkey King（猴王）。

为了推广其内容，《Free Fire》在每个国家都注册了专门的Facebook和Twitter帐号，还为不同市场推出了YouTube帐号，制定了差异化的运营策略，邀请不同的KOL，举办特别的活动。

其次，商店内容的灵感很大程度上受到流行文化的影响。大多数的角色设定对于很多玩家都非常熟悉，比如Andrew很像《疾速追杀》的男主演John Wick、Rafael看起来像《杀手》当中的代号47、皮肤的设计可以让人想起《小丑》或者《辐射》当中的角色。

整体而言，《Free Fire》本身没有固定的主题，它的内容和活动可以从任何地区、任何文化获得灵感，不管是动漫还是电影IP。

第三，《Free Fire》非常值得称道的是电竞活动。在欧美市场，手游电竞并不是主流活动，只有少数产品举办电竞赛事，比如《炉石传说》和Supercell旗下的几款游戏。在移动电竞领域，Garena的动作很大，比如在东南亚为腾讯的《王者荣耀》以及《FIFA Online》举办了很大的赛事活动。

重要的是，Garena为《Free Fire》举办了很多个在本地非常受欢迎的移动电竞赛事。在巴西市场，每年都有Free Fire职业联赛，多支参赛队伍争夺年度冠军。比如今年圣保罗的线下赛事视频，在YouTube的播放量超过了1300万次。曼谷举行的全球总决赛，提供了10万美元的奖金池。

据电竞统计机构透露，Free Fire活动在YouTube创造了170万同时观看人数的记录。这些赛事的热度吸引了主播和KOL们的关注，推动了游戏内活动和社交媒体的传播。实际上，这些世界赛似乎才是打造本地社区最重要的方式。

总结

由于适配和游戏设计等原因，《Free Fire》在东南亚和南美洲有明显的竞争优势；得益于皮肤以及RPG系统，游戏变现策略也比较成功；通过本地化的内容和区域性的电竞活动，Garena打造了活跃度较高的本地社区。