国产二次元游戏如何俘获韩国玩家

前几天，有几张日本秋叶原的街景照在国内社交媒体上传播——以往被偶像团体、日本本土手游占据的秋叶原街头广告，一眼扫去，大都是国内手游的面孔。

这种反客为主让不少人挺意外。但实际上，近三四年来，国产手游一直在稳步开拓国际市场，路径很清晰，整体表现也不错，只不过一般的国内玩家没什么机会感知到。

国产游戏出海历史悠久，早在端游时代，不少武侠题材的MMORPG相继出海，在东南亚市场取得了不错的成绩——但也仅限于东南亚市场，在日韩、欧美这些成熟的游戏市场，这些武侠MMO几乎毫无建树。其原因不外乎国内当时整体落后的玩家硬件条件、研发水平。

剑侠情缘在越南曾是个国民级IP

直到国内移动互联网的迅速铺开，手游时代到来，国产游戏才真正算是打开了海外市场。根据中国音数协游戏工委的数据，2016年，国内游戏厂商在海外的营收第一次超越了国内收入（502亿：473亿）。

到了2018年前后，国产手游就已经成为海外应用商店游戏排行榜上的常客了，而且上榜的游戏类型很多，也不再局限于东南亚，有吃鸡、回合策略等主流题材，还有女性向恋爱模拟、非对称对抗乃至Roguelike这种细分类型，当然也少不了二次元手游。

国产二次元手游不仅是在日本攻城略地，近年来在韩国也跃跃欲试——这不是件容易的事，虽然人们经常把日韩并称，但韩国游戏市场与日本其实截然不同。一来，从端游时代到今天，韩国游戏一向是MMO的天下，应用商店的游戏排行榜上常年是一堆端游MMO的手游版；二来，韩国其实有自己的一套二次元文化，和中日两国的二次元风格都不太一样。

韩漫的画风和主题和日漫、国漫都有些区别

但国内二次元游戏也在韩国打开了局面，之前《少女前线》《一拳超人》《梦境连结》在韩国都登上过畅销排行榜。而最近的例子有5月25日在韩国上线的《重装战姬》，也连续4天登顶韩区Google Play的下载榜，至今（6月10日），仍然在畅销榜的前列。

《重装战姬》韩服上线的第二天起连续4天都总榜第一

《重装战姬》是一款2019年就在国内上线的机甲题材二次元手游。和很多同类游戏不同，《重装战姬》的“机甲”和“驾驶者”（机师）是分开的，玩家可以给机师配备不同的量产机型，而且支持自定义组装机甲，可以从敌人身上收集部件，自己DIY一套独特的机甲。

值得一提的是，韩服的《重装战姬》也由B站游戏代理。上线前，官方围绕游戏的主题“收集”做了一系列充满本地化色彩的预热活动。比如有个神秘代码活动，通过画师、Coser和主播放出一系列代码，玩家要从不同渠道收集这些代码，组合破译，最后可以得到游戏内的背景奖励——韩国的地标建筑南山塔。

韩服玩家在推特上贴出的活动奖励背景图

而在韩国的地铁站、公交车上，也上演了和开头占领秋叶原类似的一幕。

结果，《重装战姬》在韩国预注册时期，就已经突破了120万预约量，在游戏玩家人数只有中国5%的韩国，算是不错的成绩了。

除了恰当的宣传和游戏内容，《重装战姬》能在韩国有这样的表现，也正是基于前文提到的，韩国二次元市场的特殊性。

韩国游戏厂商的开发重心都在MMO上，其他题材手游几乎没有什么本土爆款——上一款在韩国火起来的本土二次元手游，还是三年前的《第七史诗》，反观国内和日本，一年就能火好几款二次元手游。

正因此，虽然韩国有自己的二次元文化，却很少有IP被改编成手游。在韩国，厂商们心仪的是那些端游时代就火起来的MMO的IP：天堂、剑灵、永恒之塔、洛奇、红月……一个国内的老玩家，现在去韩国的手游市场，可能会觉得自己回到了十几年前的中国网吧。

Google Play韩区畅销榜前两名分别是《天堂》手游版和《天堂2》手游版

这些MMO游戏的IP固然长青，也不能一直玩，韩国玩家也有对其他IP、题材的需求。而《重装战姬》正好抓住了“机甲”这个全世界意义上的流行文化要素——不管韩国的二次元用户多么独特，总归还是看机动战士高达和EVA的。

实际上，韩国的二次元市场并不小。这两年有好几款国漫、日漫改编的二次元手游都在韩国有不错的数据，这次《重装战姬》上线后，还有不少玩家还在推特上抱怨韩国本土厂商不做机甲主题游戏。

从长远来看，国内游戏厂商在二次元题材上的开发、运营乃至发行经验，势必超过日韩厂商。就拿B站来说，每年都要发行不少二次元手游，而韩国厂商可能一年都经手不了一款二次元游戏。再加上日本、韩国和中国同属东亚文化圈，在文化、审美没什么隔阂，国内厂商的诸多经验完全可以活用于日韩游戏市场。